Prêt à plonger dans le monde de la publicité sur LinkedIn ? Vous êtes au bon endroit ! Cette plateforme est le choix privilégié des entreprises et des marketeurs cherchant à se connecter avec un public professionnel. Dans ce guide des publicités LinkedIn, nous couvrirons tout, des bases aux détails les plus pointus, pour que vous puissiez créer et lancer des campagnes publicitaires réussies sur LinkedIn.
Points clés :
- Comment Commencer à Faire de la Publicité sur LinkedIn
- Objectifs des Annonces LinkedIn
- Cibler Votre Audience Idéale
- Formats d’Annonces LinkedIn
- Choisissez vos Emplacements d’Annonces LinkedIn
- Tarification des Annonces LinkedIn : Optimisez Votre Budget
- Meilleures Pratiques pour les Annonces LinkedIn
- Comment Fonctionnent les Annonces LinkedIn ?
Les annonces LinkedIn sont conçues pour aider les entreprises à atteindre un public professionnel et à atteindre leurs objectifs marketing. En exploitant les puissantes options de ciblage de LinkedIn, vous pouvez vous connecter avec les bons utilisateurs en fonction de critères tels que le titre de poste, la taille de l’entreprise, l’industrie, et plus encore.
Pour Commencer à Faire de la Publicité sur LinkedIn
Pour commencer à faire de la publicité sur LinkedIn, vous devrez créer un compte Gestionnaire de Campagnes LinkedIn, qui est l’endroit où vous gérerez toutes vos campagnes publicitaires.
Objectifs des Annonces LinkedIn
Lors de la création d’une campagne publicitaire LinkedIn, vous devrez sélectionner un objectif publicitaire qui s’aligne sur vos objectifs marketing. Les trois principaux objectifs publicitaires sont :
- Annonces de Notoriété sur LinkedIn : Augmentez la notoriété de la marque en atteignant un large public.
- Annonces de Considération sur LinkedIn : Stimulez l’engagement avec votre contenu et encouragez les utilisateurs à en apprendre davantage sur vos offres.
- Annonces de Conversion sur LinkedIn : Générez des leads, augmentez le trafic vers votre site web, ou encouragez les utilisateurs à prendre une action spécifique (par exemple, s’inscrire, télécharger, etc.).
Cibler Votre Audience Idéale : Exploitez au Maximum les Outils Puissants de LinkedIn pour les Annonces
Les options de ciblage robustes de LinkedIn vous permettent d’atteindre facilement votre audience idéale avec les annonces LinkedIn. Certaines des options de ciblage les plus populaires incluent :
- Ciblage Démographique : Filtrez par âge, genre et localisation pour atteindre le bon public pour votre publicité sur LinkedIn.
- Ciblage d’Entreprise : Ciblez les employés de certaines entreprises, industries ou tailles d’entreprise avec les annonces LinkedIn.
- Ciblage par Titre de Poste : Atteignez les utilisateurs en fonction de leur titre de poste actuel ou passé avec les annonces LinkedIn.
- Ciblage par Fonction de Travail : Ciblez les utilisateurs en fonction de leurs fonctions de travail ou départements avec la publicité sur LinkedIn.
- Ciblage par Compétences : Atteignez les utilisateurs avec des compétences ou une expertise spécifiques grâce aux annonces LinkedIn.
- Ciblage par Groupes : Ciblez les membres de groupes LinkedIn spécifiques avec vos annonces.
- Ciblage par Éducation : Ciblez les utilisateurs en fonction de leur éducation, école ou domaine d’étude avec la publicité sur LinkedIn.
Vous pouvez également créer des segments d’audience personnalisés en utilisant la fonctionnalité Audiences Correspondantes de LinkedIn, qui vous permet de cibler à nouveau les visiteurs de votre site web, de télécharger des listes d’e-mails, ou de cibler des listes de comptes pour vos annonces LinkedIn.
N’oubliez pas le ciblage par localisation. Pensez à exclure les localisations et audiences non nécessaires.
Formats d’Annonces LinkedIn
LinkedIn offre une variété de formats et d’options publicitaires pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing avec les annonces LinkedIn. Avant de commencer à créer des annonces sur LinkedIn, il est crucial de comprendre les différents formats disponibles et comment ils peuvent fonctionner pour votre entreprise.
Contenu Sponsorisé
Ces annonces payantes LinkedIn apparaissent directement dans le fil d’actualité LinkedIn et peuvent inclure des images, des vidéos ou des annonces carrousel. Ils se fondent dans le contenu organique, les rendant moins intrusifs et plus susceptibles d’être engagés par les utilisateurs.
Utilisez le contenu sponsorisé pour augmenter la notoriété de la marque, stimuler l’engagement ou générer des leads sur LinkedIn.
Messagerie Sponsorisée
Avec la publicité sur LinkedIn utilisant la messagerie sponsorisée, vous pouvez envoyer des messages personnalisés directement dans la boîte de réception LinkedIn de votre audience cible. Ce format est excellent pour promouvoir des webinaires, des événements ou partager des offres personnalisées.
Annonces Textuelles
Les annonces textuelles au paiement par clic (PPC) sur LinkedIn apparaissent sur le côté droit d’un écran de bureau. Elles incluent une petite image avec un titre court et un texte. Elles peuvent être moins proéminentes que le contenu sponsorisé mais peuvent toujours être très efficaces en fonction de l’objectif de votre campagne publicitaire LinkedIn.
Annonces Dynamiques
Ces annonces LinkedIn sont des annonces personnalisées qui mettent en valeur votre marque et stimulent l’engagement. Elles se présentent sous plusieurs formats, tels que les annonces de suiveurs, les annonces spotlight et les annonces d’emploi sur LinkedIn.
Choisissez vos Emplacements d’Annonces LinkedIn
Dans cette section, vous pouvez choisir si vous souhaitez afficher votre annonce sur les réseaux tiers de LinkedIn.
Tarification des Annonces LinkedIn : Optimisez Votre Budget
Le coût moyen par clic (CPC) sur les annonces LinkedIn est entre 5 et 6 €. Cependant, le coût réel dépend de facteurs tels que le type d’annonce LinkedIn, le ciblage, le budget et la performance de la campagne publicitaire LinkedIn.
Budgétisation et Planification de Vos Annonces LinkedIn : Gardez le Contrôle de Vos Dépenses Publicitaires
LinkedIn offre trois options de budget pour contrôler vos dépenses publicitaires LinkedIn :
- Budget Quotidien : Spécifiez le montant moyen que vous souhaitez dépenser pour votre annonce LinkedIn par jour. Choisissez un programme continu ou un programme défini pour votre budget quotidien.
- Budget Global de campagne : Spécifiez le montant total que vous souhaitez dépenser pour votre campagne publicitaire LinkedIn du début à la fin. LinkedIn ajustera alors automatiquement le budget quotidien pour obtenir des résultats optimaux.
- Combinaison : Définissez à la fois des budgets quotidiens et Global pour votre campagne publicitaire LinkedIn. Cela vous aide à contrôler le coût total ainsi que vos dépenses quotidiennes.
Lorsqu’il s’agit de planifier vos annonces LinkedIn, vous pouvez choisir entre deux options :
- Exécuter des annonces sur LinkedIn en continu : Vos annonces seront diffusées indéfiniment sans date de fin définie. Gardez un œil attentif sur la performance de votre campagne publicitaire LinkedIn et ajustez les budgets au besoin.
- Définir une date de début et de fin spécifique : Planifiez vos annonces LinkedIn pour qu’elles soient diffusées pendant une période définie. Ceci est utile pour les campagnes sensibles au temps, comme les promotions d’événements ou les offres à durée limitée.
N’oubliez pas le suivi des conversions.
Impératif pour une publicités à vocation de conversions, le suivi des conversions sera à configurer la ou votre action de conversion est définie. En général, il s »agit du site web et d’un formulaire de prise de rendez vous. Pour ce faire le plus simple est de passer par votre solutions de Tag existant et d’ajouter la balise LinkedIn Insight, ainsi qu’une balise LinkedIn de suivi de conversions qui se déclenche lors de l’accomplissement d’une action de conversion.
Meilleures Pratiques pour les Annonces LinkedIn
Pour maximiser la performance de votre annonce LinkedIn, suivez ces meilleures pratiques :
Rédaction d’Annonces Engageantes et Créatives : Faites Ressortir Vos Annonces LinkedIn
Pour créer une annonce LinkedIn efficace, concentrez vous sur la rédaction de textes publicitaires et de visuels qui résonnent avec votre audience cible. Gardez ces conseils à l’esprit :
- Utilisez des titres clairs, concis et incitatifs. Votre titre doit attirer l’attention et communiquer la valeur de votre offre dans vos annonces LinkedIn.
- Gardez le texte de l’annonce court et précis. Utilisez des puces, des listes numérotées ou du texte en gras pour souligner les points clés de votre publicité sur LinkedIn.
- Incluez un appel à l’action (CTA) fort qui indique aux utilisateurs ce que vous voulez qu’ils fassent ensuite (par exemple, « Inscrivez vous », « Téléchargez » ou « En savoir plus »).
- Utilisez des visuels accrocheurs, tels que des images ou des vidéos, pour attirer l’attention sur vos annonces LinkedIn. Assurez-vous que les visuels sont pertinents pour votre offre et cohérents avec votre marque.
- Testez différentes variations d’annonces sur LinkedIn pour trouver la combinaison la plus efficace de texte et de visuels.
Consultez les Meilleures Pratiques de LinkedIn.
Surveillez et Optimisez Vos Campagnes Publicitaires LinkedIn : Gardez Vos Annonces Performantes au Mieux
Surveillez régulièrement la performance de votre campagne publicitaire LinkedIn et prenez des décisions basées sur les données pour optimiser vos annonces. Portez attention aux métriques telles que le taux de clics (CTR), le taux de conversion et le coût par conversion pour votre publicité sur LinkedIn.
- Si votre CTR est faible, envisagez de modifier le texte ou les visuels de votre annonce LinkedIn pour les rendre plus engageants.
- Si votre taux de conversion est faible, révisez votre page de destination et assurez vous qu’elle est alignée avec le message et l’offre de votre annonce LinkedIn.
- Si votre coût par conversion est élevé, envisagez de peaufiner votre ciblage ou d’ajuster votre format d’annonce LinkedIn.
N’hésitez pas à tester de nouvelles variations d’annonces LinkedIn et des options de ciblage pour trouver la combinaison la plus efficace pour les objectifs de votre campagne publicitaire LinkedIn.
Inspirez-vous des Meilleures Pratiques : Consultez d’Abord les Annonces de Vos Concurrents
Saviez vous que vous pouvez consulter les annonces de différentes entreprises sur LinkedIn sans aucune extension ?
En raison de la transparence des annonces, LinkedIn permet de voir quelles annonces vos concurrents diffusent. Pour le vérifier, allez simplement sur la page de entreprise -> publications -> annonces.
Annonces LinkedIn : Votre Chemin vers le Triomphe du Marketing B2B
Avec son audience professionnelle et ses puissantes options de ciblage, les Annonces LinkedIn peuvent être un véritable atout pour vos efforts de marketing B2B. En suivant ce guide complet des annonces LinkedIn, vous serez bien parti pour créer et lancer des campagnes publicitaires LinkedIn réussies qui génèrent des résultats.
Rappelez vous de commencer par choisir le bon format d’annonce LinkedIn, de définir un budget clair et un calendrier, et d’utiliser les outils de ciblage de LinkedIn pour atteindre votre audience idéale. Concentrez vous sur la création de textes publicitaires et de visuels LinkedIn engageants, et continuez à surveiller et à optimiser vos campagnes publicitaires LinkedIn pour une performance maximale.
Au fur et à mesure que vous gagnez en expérience avec les Annonces LinkedIn, explorez des fonctionnalités avancées comme les Formulaires de Génération de Leads, le Suivi des Conversions et le Gestionnaire de Campagnes pour améliorer encore vos efforts de publicité sur LinkedIn. Avec la bonne stratégie et exécution, vous verrez la puissance de la publicité sur LinkedIn pour augmenter la notoriété de la marque, générer des leads de haute qualité et développer votre entreprise.
Maintenant que vous êtes équipé des connaissances et des outils nécessaires pour réussir avec les annonces LinkedIn payantes, il est temps de les mettre en action et de faire un impact durable sur vos efforts de marketing B2B.
Envoyez nous un message – voyons comment nous pouvons vous aider ! Bonne chance, et bonne publicité sur LinkedIn !