De nouvelles techniques de marketing en ligne continuent d’émerger, remettant en cause l’allocation habituelle des ressources publicitaires. Vos campagnes payantes doivent tenir compte des exigences d’un environnement de marché en évolution rapide. L’outil le plus important à avoir sous la main est la volonté d’itérer sur votre stratégie de planification média.
Si des problèmes surviennent, votre plan et les plateformes médiatiques que vous avez utilisées permettront au programme de se poursuivre, vous permettant de connaître déjà toutes les façons d’atteindre vos objectifs lors de la recherche de différentes méthodes pour atteindre au mieux votre public cible.
Il est possible de relever certains défis auxquels vous êtes confrontés lors de l’organisation ou de l’amélioration de votre stratégie une fois que vous avez envisagé quelques options, comme suit.
1.Prenez le temps de réévaluer votre marché cible et vos données.
Vous avez peut-être commencé votre plan média par une étude de marché approfondie pour déterminer qui est votre client optimal et ce qu’il veut voir de votre marque. Cependant, votre étude de marché initiale n’est qu’une estimation. Vous constatez parfois que vous n’atteignez pas le bon public ou que vous avez ciblé un public trop large.
L’identification de votre public cible dans les segments intelligents est une étape essentielle pour améliorer la performance de votre Marketing. En classant votre marché cible en groupes plus spécifiques, vous pouvez identifier qui est votre public cible et qui ne répond pas à votre message. Cela vous permettra soit d’ajuster la stratégie de contenu, soit de concentrer vos efforts sur l’attraction des segments d’audience les plus réactifs.
2. Protégez-vous contre les pertes de ROAS et protégez votre cœur de métier.
La définition d’objectifs spécifiques et mesurables fournit des limites que vous pouvez utiliser pour définir les dimensions de vos projets . Préparez un budget pour permettre une évaluation et une expérimentation minutieuses au sein de divers segments d’audience, médias, canaux de communication et genres. La mesure constante du succès de chaque expérience par rapport à votre budget vous aide à déterminer quelles stratégies génèrent un retour sur investissement et un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
Vous savez que vous souhaitez augmenter les prospects, les conversions et les revenus, mais votre plan média doit couvrir les détails tactiques qui aboutissent à ces résultats. La création d’objectifs spécifiques à la campagne en fonction de votre budget (comme la réalisation d’un millier de téléchargements d’un lead magnet ou la vente d’un événement au cours des deux premières semaines) fournit une base solide pour une expérimentation efficace.
Revenez à vos objectifs et à votre budget tout au long de votre campagne pour vous assurer que vous vous concentrez sur la résolution des problèmes les plus prioritaires qui auront le plus grand impact sur le ROAS. Si votre ROAS commence à plafonner, vous pouvez alors jeter un coup d’œil aux variables que vous testez (par exemple, YouTube fonctionne-t-il mieux que Pinterest pour l’audience A ?) et élargir la portée de votre marketing en fonction de ce que vous devez changer pour atteindre les objectifs. tu t’es mis au départ.
Il est important de ne pas déplacer les objectifs au fur et à mesure que vous progressez dans votre campagne. Convenir d’objectifs spécifiques et les communiquer à votre équipe et à votre direction vous aide à éviter une dérive de la portée de vos processus de planification et d’achat publicitaires. Plutôt que d’élargir ou de modifier vos objectifs initiaux, garder vos initiatives légères et contenues vous permet également d’itérer et de tester de nouvelles stratégies plus rapidement.
3. La gestion complète de vos processus internes maximise leur efficacité.
Le retour sur investissement de votre campagne n’est pas seulement lié au succès de vos annonces, il est également impacté par l’efficacité avec laquelle vous et votre équipe pouvez exécuter votre stratégie. Les processus inefficaces sont frustrants et nuisent à vos résultats.
Passez en revue vos processus. Réévaluez si vous avez mis en place les bons flux de travail et si vous optimisez les outils technologiques que vous avez choisis. Des ressources telles que HubSpot ou Asana qui s’intègrent à votre logiciel de gestion de projet peuvent vous ramener à l’essentiel lorsque vous cherchez à maximiser le temps et les efforts de votre équipe.
Un logiciel de planification centralise vos efforts de planification et d’achat publicitaires et connecte les données de tous vos canaux afin que vous puissiez avoir une idée claire de ce qui fonctionne. Le bon logiciel facilite la publication de contenu et fournit des informations sur l’audience, ce qui vous permet de passer moins de temps à organiser ces aspects de votre plan média.
Si mesurer le temps que vous passez à développer de nouveaux processus internes freine votre objectif et que votre équipe n’a pas la capacité de créer ou d’exécuter votre stratégie de contenu multimédia, vous pouvez également externaliser le processus.
GrowthMafia peut soutenir vos objectifs avec une stratégie et rationaliser votre processus de planification média avec des services de planification média, une stratégie de médias sociaux et un marketing de contenu.
4. Mettez l’accent sur vos vidéos et votre contenu en fonction de chaque étape de l’entonnoir.
Si vous avez déjà effectué le travail de segmentation de votre audience en haut de l’entonnoir, c’est une bonne idée d’examiner les segments à chaque étape de votre entonnoir marketing.
Différents canaux et tactiques s’appliquent aux différentes étapes de votre entonnoir, tout comme le contenu. Par exemple, une publicité LinkedIn proposant un ebook avec un formulaire de génération de leads pourrait être idéale pour fidéliser les prospects actuels qui connaissent déjà vos produits ou services mais qui souhaitent profiter de la valeur de votre marque avant d’acheter.
Vous voudrez peut-être revenir pour créer des objectifs spécifiques au parcours client, tels que :
- Renforcer la notoriété en stimulant l’engagement avec un contenu de haut niveau
- Eduquer les prospects sur les avantages de votre produit avec des ressources telles que des webinaires ou des vidéos de démonstration
- Convertir un pourcentage de vos prospects existants en clients payants augmentera votre activité.
Sur la base de votre étude de marché et du développement de vos persona, vous aurez une idée des canaux qui sont les plus à meme d’atteindre vos client. Les aspects et propositions exacts qui attireront votre public cible vous permettront de décider ce qui attirera probablement un prospect du haut de l’entonnoir. En effectuant des recherches et en utilisant les données d’analyse des clients, vous saurez précisément quel contenu incitera votre public cible à passer à l’achat.
5. Suivez vos réalisations et utilisez vos données à bon escient.
La visibilité sur les performances est essentielle pour déterminer ce qui fonctionne, afin que vous ne perdiez pas de temps et d’argent sur des stratégies qui ne réussissent pas.
Revenez à vos objectifs et assurez-vous qu’il existe des mesures et des indicateurs de performance clés (KPI) attachés à chacun d’eux. Par exemple, si votre objectif est d’optimiser votre processus de création et d’itération de contenu au sein de votre équipe avec de meilleurs flux de travail de gestion de projet, vous souhaiterez suivre la rapidité avec laquelle votre initiative passe de l’idéation à la création à la publication via votre équipe en termes de jours ou semaines.
Exécutez des tests A/B pour déterminer si les messages et le contenu atteignent le bon public et ont l’effet souhaité. Tirez parti des données entrantes pour déterminer quels canaux fonctionnent le mieux et modifiez vos formats d’annonces et vos messages au fur et à mesure que vous collectez de la donnée.
Évaluez le succès de votre processus de planification média par rapport à vos objectifs généraux d’augmentation des prospects, d’augmentation des conversions et de génération de revenus. Avec un logiciel de planification média, vous pouvez rester au top des KPI que vous avez attachés aux campagnes publicitaires elles-mêmes. Des fonctionnalités telles que le suivi des conversions hors ligne vous aident à mieux comprendre les résultats de vos campagnes.
Processus de suivi des conversions hors ligne
Vos campagnes publicitaires payantes sont également une riche source de données clients, une ressource inestimable pour améliorer vos annonces à l’avenir. En 2020, 32 % des spécialistes du marketing ont déclaré que les études de marché et les informations sur la concurrence étaient les facteurs les plus importants à l’appui de leur stratégie marketing, tandis que 32 % supplémentaires ont déclaré que l’analyse marketing était leur deuxième facteur de soutien le plus important. Apprendre des campagnes passées est le meilleur moyen d’aller de l’avant.
Continuez à itérer sur votre processus de planification média
Un plan média réussi facilite les résultats commerciaux percutants et vous permet, à vous et à votre équipe, de rester sur la bonne voie. Revoir votre plan média peut vous aider à rationaliser l’interaction entre toutes les parties d’une stratégie de publicité payante lorsqu’elles interagissent avec d’autres aspects de votre marketing. Cela garantit également que toutes les personnes impliquées dans l’exécution du plan sont sur la même longueur d’onde tout au long du processus, ce qui améliore l’efficacité.
Utilisez ces conseils pour améliorer votre propre processus de planification média. Découvrez comment GrowthMafia peut vous aider à augmenter le ROAS de votre prochaine initiative marketing en prenant rendez-vous avec nous.